Réalisations

Contexte

Marque de beauté et de bien-être distribuée par un réseau de conseillères indépendantes, dans un contexte de retournement financier.

Actions

• Réorienté l’optimisation des campagnes payantes vers la conversion aval plutôt que vers le contact, et reconcentré le budget sur les formats qui convertissent réellement.
• Piloté le budget et le P&L marketing sous contrainte de trésorerie : refonte du plan de rémunération du réseau, réorganisation de la fonction.
• Reconstruit la plateforme de marque et le récit de positionnement, déployés sur tous les points de contact client et réseau.
• Mis en production des agents IA sur l’analyse de performance, la production de contenu et le reporting.

Contexte

Micromobilité : performance marketing sur 14 pays en Europe de l’Ouest, APAC et LATAM.

Actions

• Piloté la rétention, le ROI et la valeur vie client, avec un budget indexé sur 2 % du chiffre d’affaires généré.
• Refondu le cycle de vie client et le CRM marché par marché : ASO, acquisition, partenariats locaux, influence.
• Adapté les stratégies d’acquisition aux réalités de chaque marché plutôt que d’appliquer un modèle central.
• Arbitré les investissements entre pays et entre canaux à partir d’analyses de performance sous Tableau.

Contexte

Direction marketing et P&L d’un portefeuille de trois applications de rencontre : Once, Once Again, Pickable.

Actions

• Réalloué le budget à partir d’une analyse de payback period et de valeur vie par canal.
• Recruté et structuré une équipe de 12 personnes ; sélectionné et piloté les agences création, média, social, événementiel et RP.
• Piloté les campagnes performance, télévision, affichage et influence (Facebook, Instagram, Google, YouTube, Apple Search Ads, Snapchat).
• Lancé Once Places et Once Records : storytelling de marque et programme d’ambassadeurs en France, en Italie, en Allemagne, au Royaume-Uni et à New York.

Contexte

Croissance internationale sur six marchés : France, Allemagne, Royaume-Uni, Corée du Sud, Brésil, Inde.

Actions

• Piloté la croissance, le marketing et les opérations en appui des country managers.
• Repositionné la marque du dating occasionnel vers un territoire lifestyle, en adaptant le récit et l’identité visuelle aux codes locaux.
• Évalué trois marchés d’entrée (Turquie, Russie, Moyen-Orient et Afrique) : étude de marché, sourcing d’ambassadeurs, business case, recommandation.

Contexte

Application de rencontre en hypercroissance internationale.

Actions

• Piloté l’acquisition et les lancements sur plus de 20 marchés et 18 langues : États-Unis, Canada, Brésil, Japon, Inde, Russie, Turquie, entre autres.
• Recruté et dirigé une équipe de 25 personnes sur l’acquisition, le contenu et le développement.
• Négocié et piloté des partenariats de co-branding avec Spotify, Videdressing et Feeligo.
• Mis en place les stratégies de réengagement, de CRM et de retargeting cross-device.